安達公司誠意招商計划：

      有人曾好奇地問安達，當初為什么選擇進入競爭激烈的涂料行業，而不是將眼光投向其他明星行業。其實涂料潛在的發展空間大得驚人。美國排名第一的涂料企業2002年銷售額達到500億人民幣，再看看我們周圍，涂料的應用無處不在，十年內的國內涂料市場將出現最繁榮最成熟的景象。比較我們身邊的各行各業，具有容易創業、具有良好發展空間的最佳行業就是涂料業，它是一個潛藏著巨大財富的地下金礦，是值得我們大家一起攜手共同耕耘的事業。安達公司現向全國部分地區誠招區域代理商和經銷商，歡迎全國范圍的有志之士加盟，共創輝煌。

（一）安達公司概述

      青島安達涂料化學材料有限公司是由日本安達貿易株式會社和青島新亞太國際貿易有限公司共同投資組建的中日合資企業，公司引進日本的專利核心技朮。生產技朮領先的具有綠色環保性能的系列水性涂料及其它化學材料，很多產品不僅擁有獨家的制造技朮，還有獨特的噴涂工藝，其主打品牌“希耐美安21”系列彈性裝飾涂料填補了行業空白﹔美觀、耐用、節能、環保于一身，開創了中國涂料界的新紀元，在推廣和應用于國內廣大領域的同時還向日本、歐美、澳大利亞等國家出口。

☉地理位置優越

      安達公司位于黃河流域經濟帶發展的龍頭，環境優美且是全國應用涂料范圍和產量最廣最多的城市之一──青島市，坐落于青島市最大的工業園---流亭工業園內，距青島流亭國際機場5公里，面向青島國際集裝箱碼頭，交通便利。

☉實力雄厚

      公司擁有生產辦公場所4000余平方，年生產能力為6000噸，主導產品為“希耐美安21”系列內外牆裝飾涂料，包括高中檔丙烯酸內外牆乳膠漆、水性丙烯酸外牆底漆、外牆裝飾漆、高級彈性漆等系列產品。其母公司日本安達貿易株式會社是株式會社大昌貿易行的全資子公司，屬于香港大昌貿易行有限公司，香港大昌貿易行有限公司為中信泰富有限公司（在香港聯合交易所上市）的全資附屬機構﹔青島新亞太國際貿易有限公司是新亞太國際貿易集團公司的子公司。

☉產品品質優越

      安達公司的主要產品都是引進日本專利技朮，我們不僅擁有獨家的制造工藝，還擁有獨家的噴涂工藝，部分產品申請了中國國家專利，其中的許多產品還在日本擁有產品發明專利。其產品經中國建筑材料產品質量監督檢驗中心檢測，達到了國標GB/T9755-2001、GB/T1865-1997、GB/T9756-2001、GB/T18582-2001、JG/T24-2000﹔經日本工業標准調查會審議，符合日本建筑涂料JISA6909-1995標准。

☉銷售網絡規范

      安達公司建立了規范的銷售網點，銷售區域覆蓋了北京、上海、廣州等各大城市，并向日本、澳大利亞、歐美、香港等諸多國家和地區出口。初步形成了統一、規范、服務完善的分銷網絡。現正著手推行現代營銷策略以鞏固分銷網絡，加強零售終端建設，統一企業形象，以優質服務和良好信譽使“安達涂料”深入業內及千家萬戶。此外，公司生產的高檔外牆彈性裝飾涂料已進入了日本、東南亞及歐美等海外市場。

☉管理手段科學先進

      安達公司依靠嚴謹、先進、有效地管理體制，秉承合理利用自然資源的環保理念，為大家締造純朴、安全、美麗的生存空間。實現貢獻社會、滿足顧客和自我成長的目標，利用先進的設備、先進的技朮、先進的思想、先進的營銷觀念，緊據科學的武器，竭誠邀請熱心涂料發展，愿為建設人類美好家園服務的有識之士加盟安達，攜手共進，共創輝煌。

（二）安達涂料的特色與優勢

      安達公司的品種管理卓越，安達公司以生產高中檔次的“希耐美安21”系列內外牆涂料、裝飾涂料為主，輔以各種化學建材，集美觀、耐用、節能、環保于一身，滿足了建筑、裝飾的各個領域的不同需求。

☉安達的行業地位

      從公司規模、設備、實力、產品、人才、營銷等軟硬件資源來看，安達公司力求有計划地穩步發展。安達公司通過自身的努力已經走出了一個良好的開端，被國內同行稱為涂料領域的一匹黑馬，安達以質量創市場、以市場創品牌、以品牌創效益，在日本、東南亞及歐美等市場具有一定的知名度和美譽度。這些都為安達的品牌營銷戰略奠定了扎實的基礎。

☉安達公司的經營理念

      安達公司以“人為本、誠待人、穩求實、共發展”為經營理念，以“人性化管理、人性化服務”為准則﹔秉承充分、合理利用自然資源為大家締造純朴、安全、美麗的生存空間。依靠嚴謹、先進有效的管理體制和專業的技朮力量創造出嶄新的產品及服務，實現貢獻社會、滿足顧客和自我成長的目標。致力于中國涂料行業領導品牌的建立，從全面維護客戶、銷售商以及生產商的利益出發，抵制一些廠商為謀求短期利潤，或為了適應價格戰而降低產品內在質量、損害消費者利益的不良行為。通過生產、銷售優質的產品，傳播涂料知識、提供完善周全的服務等方法來引導市場與消費行為，維護行業的良性競爭與健康發展。

（三）與安達合作的前景

☉數據表明

      改革開放以來，中國的涂料市場每年均以驚人的速度遞增，成為一個潛力巨大的市場領域。

      據預測，以后10年將是中國涂料市場的發展高峰期。市場份額呈直線上升之勢。據統計2002年1─9月份全國涂料市場總用量為142.05萬噸,同比增長10.61%;建筑涂料市場全國全年總產量達到146.36萬噸,同比增長14.44%;而2002年─2005年全國的涂料市場將以年6.6%高速增長,而全國8000家(2003年最新統計)注冊的涂料企業,年產量5000噸以上的企業只占不到3%,有自主品牌優勢的企業更屬鳳毛麟角,目前國內最大的企業市場占有率都沒有占到10%，由此我們可以大概估算出涂料行業的市場容量非常大，所以收益相對穩定。

☉策略支持

      安達公司作為中國涂料行業的一匹黑馬，其系列產品在市場上已初步具有一定的知名度、美譽度和市場占有率。為提高市場競爭力，樹立安達的品牌形象，安達公司在全國實行整合營銷策略。經銷商和代理商將和安達公司實行長期合作，共同發展。

☉價格策略：

      安達的產品最大程度的提高其產品的性價比，嚴格執行經銷商和代理商全國統一價格，經銷商、代理商存貨保價及價格管制等一系列制度，來保証代理商和經銷商合理、健康的贏利水平。

☉渠道策略：

      產品實行地區唯一代理制政策，不做第一、只做唯一。

☉產品策略：

      安達產品采用個性包裝、等級標注及完全符合國家標准的包裝，根據市場需求對產品制訂嚴格的管理策略，并進行產品配套銷售，在市場上可以突出顯示它的與眾不同。

☉傳播策略：

      以塑造客戶心目中的名牌為導向，通過一系列的精心設計的公關活動、軟體廣告及媒體，來提高品牌拉力，為代理商和經銷商創造一個優越的市場環境。

☉服務策略：

      安達公司制定經銷商代理商營業指導書并對經銷商、代理商實施培訓﹔進行規范的客戶投訴處理管理，對經銷商、代理商施工等過程進行指導﹔建立檔案與信譽卡，長期跟蹤安達涂料的涂裝效果，并為客戶提供長期的服務。

☉收益多多

      代理商的現實感受：由于涂料行業行為不規范，假冒偽劣產品充斥市場，導致賺錢的產品要壞名聲，能保名聲的產品不賺錢，而安達公司讓您“名利雙收”。

      安達產品采取一整套整合營銷策略可以拉動市場，使代理商的利潤得到保証。

      安達公司在合作期間還要對代理商提供完善周到的培訓和經營指導，幫助代理商全面提高自身的企業素質與經營管理水平，幫助代理商實施從“商人”到“企業家”的轉變。

（四）安達公司的代理資格

代理商的資格:

（1）辦理工商、稅務登記，具有法人資格。
（2）庫房面積要足以滿足銷售中轉存放的需要
（3）配置足夠的專職銷售代表及服務人員并經安達統一培訓、考核。
（4）具有一定的市場推廣能力、網絡建設與管理能力、鋪貨能力。
（5）愿意遵守本公司的市場管理政策及服務規范條約（政策及條約另附）。
（6）要有足夠的營運資金，愿意承擔鋪貨可能造成的風險，具有良好的商業信譽。
（7）愿意配合我方在經銷區域開展廣告、公關及促銷活動。
（8）愿意完成經銷區域的銷售定額及其他市場目標（如鋪貨率、市場占有率、零售網絡建設目標等）。
(9)實行一次性信譽保証金和年銷售目標制。

（五）優惠政策與服務

代理商的優惠政策與服務:

（1）免費形象設計，免費贈送安達的樣品、宣傳資料、多媒體碟片、產品知識手冊及其他宣傳促銷品。。
（2）免費人員培訓及指導。
（3）符合批量的免費送貨。
（4）符合條件的退、換貨。
（5）存貨保價及批量折扣。
（6）嚴格規范處理投訴。
（7）在指定區域獨家總代理，享受本公司的市場保護及價格保護政策。
（8）達到規定的年銷售回款額給于3%的返利。

（六）招商信息反饋表

如有合作意向者，請詳細填寫下列回執，傳真、郵寄或Email至本公司：

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郵 編：______________________________________________________________

咨詢電話：___________________________________________________________

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